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單項選擇題

客戶在購買壽險商品的過程，所面臨的最大的風險是買了（）自己的壽險商品。

A.不適合
B.不利己
C.不滿意

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單項選擇題

（）購買是一種特殊的投資，客戶在購買的過程中，時刻面臨風險，最終會形成客戶的擔心、憂慮、慎重及其對壽險營銷員的選擇，它決定著壽險營銷員的銷售服務難度，同時也決定著公司經(jīng)營管理難度。

A.壽險商品
B.保險產(chǎn)品
C.投資連結(jié)

單項選擇題

（）確立是客戶購買壽險商品的重要階段，其條件是：對壽險商品有了較多的了解，對營銷員產(chǎn)生了充分的信任感。

A.理念
B.想法
C.動機

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