多項選擇題某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁干燥生產(chǎn)線,該小組成員包括1名主管市長,1名經(jīng)委主任,1名財辦主任,另加該廠廠長,共4人。形成這種安排的主要原因是什么?()

A.中國封建文化的影響
B.長官意志
C.官僚思想
D.國外思想引進
E.效仿其他企業(yè)做法


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3.多項選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運用表現(xiàn)在()方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實現(xiàn)需要

4.多項選擇題假如你是某鋼廠的主談人,將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購意向,你將從()方面來發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實際需要。

A.分析話語的涵義
B.準備階段多搜集資料
C.多提問題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得

5.多項選擇題談判者習(xí)慣于隱藏自己真正需要的原因是()

A.動機的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準備的確定性
E.滿足的擴張性