問答題杉杉在中國西裝市場上曾經(jīng)以第一品牌形象輝煌多年的,但在最近幾年卻在不斷地走下坡路,在許多主流的商圈中難覓杉杉的蹤影。1999年杉杉全國還有35個分公司及3600多名銷售人員,強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。但就是在1999年底,杉杉開始進行大刀闊斧的改制,將服裝生產(chǎn)廠賣給日本人和意大利人,或托付、外包給個人去管理經(jīng)營;大規(guī)模裁減營銷人員,相繼撤掉其遍布全國的分公司,采用特許加盟的渠道模式。將生產(chǎn)和銷售全部外包,杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運作和推廣,以及服裝的設(shè)計。這在當(dāng)時的中國服裝行業(yè)看起來,確實是很大膽很超前的一種經(jīng)營模式。到2001年底,杉杉龐大的分公司銷售體系基本上全部解散,取而代之的是70余家一級特許加盟商和數(shù)百家二級加盟商。但這種“瘦身”收到的立竿見影的效果是2000年杉杉品牌服裝開始失去西服市場份額第一的名次,也失去了中國第一服裝企業(yè)的名次,而同城競爭對手、緊隨其后追趕杉杉多年的雅戈爾卻借機取代了杉杉的市場第一位置,并保持至今。面對這一不良的結(jié)果,杉杉對其銷售渠道開始了“二次革命”:采用直營與加盟結(jié)合的渠道形式。杉杉的渠道的二次革命將會把杉杉帶向何方?實際上連杉杉的高管也心里沒底。請給杉杉第二次渠道革命提供一些建議。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
3.多項選擇題體現(xiàn)市場導(dǎo)向的經(jīng)營觀念包括()。
A.社會行銷觀念
B.生產(chǎn)觀念
C.市場營銷觀念
D.產(chǎn)品觀念
E.推銷觀念
4.多項選擇題一個企業(yè)的競爭對手包括()。
A.品牌競爭者
B.形式競爭者
C.行業(yè)競爭者
D.一般競爭者
E.價格競爭者
5.多項選擇題企業(yè)市場營銷系統(tǒng)包括()。
A.外部環(huán)境
B.物流
C.信息流
D.貨幣流
E.顧客
最新試題
連鎖店雖然是集中管理,但為了給分公司經(jīng)理一定的自主權(quán),在采購方面會采用的一種協(xié)議計劃是()
題型:單項選擇題
將牛仔上衣、牛仔褲、牛仔裙組合陳列在同一個櫥窗,這種形式的商品櫥窗是()
題型:單項選擇題
服裝采購中通常采用的訂貨方式有()
題型:多項選擇題
白領(lǐng)、粉領(lǐng)階層注重服裝的造型、色彩、藝術(shù)性,要求特定的文化品位,不喜歡服裝過于花哨、色彩雜亂。這是服裝消費中的()
題型:單項選擇題
零售商在新款上市前,可先采購少量服裝品進行試銷,銷售比較理想再大批訂貨,這種調(diào)查方法是()
題型:單項選擇題
服裝零售店鋪不同地板對應(yīng)不同的防塵高度,木地板的防塵高度是()
題型:單項選擇題
基于顧客消費心理的定價策略有()
題型:多項選擇題
一些服裝零售商不把來貨清單提前交給檢驗員,而是要求檢驗員提供一個實際的數(shù)目,這種驗收方法是()
題型:單項選擇題
秘魯國家于2013年12月對從中國進口的五種類型的衣著(polo 衫,襯衫,褲子和短褲,內(nèi)衣以及襪子)征收反傾銷稅。這種非關(guān)稅壁壘屬于()
題型:單項選擇題
作為現(xiàn)代大工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物,也被稱為是零售業(yè)的第三次革命的是()
題型:單項選擇題