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填空題寬渠道的寬度選擇及策劃，與企業(yè)的營銷目標和分銷戰(zhàn)略有關。通常有三種可供選擇的策略，即（）、（）和（）。

1.單項選擇題海爾對空調銷售所策劃的渠道模式為（）。

A.批發(fā)商帶動零售商
B.以零售商為主導的渠道銷售系統(tǒng)
C.廠商股份合作制
D.區(qū)域總代理制

2.問答題簡述價格策劃的基本原則。

1.價格策劃的出奇制勝。2.價格策劃的適時變動性。3.價格策劃的區(qū)間適應性。4.價格策劃的時間區(qū)間。

3.填空題不同的商品降價時機不同，一般情況下，日用品選擇在（）前后，季節(jié)性商品選擇（）之時。

4.填空題地區(qū)性定價企劃的形式主要有（）定價、（）定價、（）定價和（）定價。

5.單項選擇題雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵零售商提前定貨，此種折扣方式稱為（）。

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.折讓
D.季節(jié)折扣