內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)具體操作要點(diǎn)：收取誠意金；為正式開盤銷售打基礎(chǔ)；優(yōu)惠政策要到位。

房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同可分為：普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣調(diào)查和非隨機(jī)抽樣調(diào)查。

針對(duì)具體的不同的對(duì)象，房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會(huì)不同，其中別墅的選擇要考慮：視野環(huán)境定位；服務(wù)設(shè)施要高檔齊全；業(yè)主素質(zhì)定位；交通一定要便捷。

房地產(chǎn)宣傳形式只包括：報(bào)紙媒體；電視媒體；售樓書；戶外廣告；夾報(bào)、傳單與海報(bào)廣告；DM廣告；售點(diǎn)廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告；短信廣告等形式。

房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面：禮儀素養(yǎng)；知識(shí)結(jié)構(gòu)；敬業(yè)精神；心理素質(zhì)；職業(yè)道德；身體素質(zhì)。

房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強(qiáng)定位，迎頭定位，重新定位三種。

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)中個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟：市場調(diào)查準(zhǔn)備階段；市場調(diào)查實(shí)施階段；市場分析階段；撰寫和提交調(diào)查報(bào)告。

房地產(chǎn)企業(yè)所運(yùn)用的促銷方式通常有三種，即人員推銷，廣告，銷售促進(jìn)。

辦理住房抵押貸款程序：辦理住房抵押貸款申請(qǐng)；銀行審核購房者的有關(guān)資料；辦理簽約、抵押登記、保險(xiǎn)手續(xù)；開立專門還款賬戶；支付貸款；還款。