紅桃K集團(tuán)是武漢著名的企業(yè),紅桃K生血?jiǎng)┑哪赇N售額達(dá)數(shù)十億元??備N售額中有70%的份額在農(nóng)村市場(chǎng)。
公司根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分中地理區(qū)域細(xì)分的方法,對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口,對(duì)生血?jiǎng)┯兄薮蟮臐撛谛枨蟆9具€進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效要求更迫切,能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。而紅桃K正是符合這一要求的生血?jiǎng)?。因此,公司決定把農(nóng)村市場(chǎng)作為它的目標(biāo)市場(chǎng),并為其設(shè)計(jì)了一整套的營(yíng)銷策略。
農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購(gòu)買水平,其求廉心理比城市消費(fèi)者更重。紅桃K集團(tuán)經(jīng)過深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),農(nóng)村中經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者,較多地將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸=∑焚?gòu)買;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為藥品購(gòu)買,部分人作為保健品購(gòu)買;經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購(gòu)買。認(rèn)為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格,紅桃K生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村的市場(chǎng)是巨大的。
“紅桃K”作為生血?jiǎng)┑拿?,不僅含義吉利,寓意著補(bǔ)血增壽這一特點(diǎn),還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費(fèi)者心目中有著特殊的親切感,因此,它提高了生血?jiǎng)┑闹群蛡鞑バ浴?br />
將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞,消費(fèi)者無論是主動(dòng)還是被動(dòng)都要接受宣傳的信息。
紅桃K開拓農(nóng)村市場(chǎng),組建了深入到縣鄉(xiāng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,不論是地域遼闊,還是人居分散,只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營(yíng)銷隊(duì)伍都要深入下去,進(jìn)行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù),贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的依賴。
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