單項(xiàng)選擇題現(xiàn)階段我國銀行保險(xiǎn)所采用的主要銷售模式是()。

A.銀管員銷售模式
B.銀行柜臺(tái)代理銷售模式
C.理財(cái)顧問銷售模式
D.銀行電話行銷模式


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2.單項(xiàng)選擇題從渠道維度去分解保費(fèi)目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)管理等式,以下分解正確的是()。

A.保費(fèi)=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)×網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率×網(wǎng)均件數(shù)×活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能
B.保費(fèi)=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)×網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率×件均保費(fèi)×活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能
C.保費(fèi)=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)×網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率×網(wǎng)均件數(shù)×件均保費(fèi)
D.保費(fèi)=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)×網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率×網(wǎng)均件數(shù)×活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能×件均保費(fèi)

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于銀行保險(xiǎn)渠道的分類,以下說法正確的是()。

A.企業(yè)客戶渠道多經(jīng)營簡單產(chǎn)品,培訓(xùn)相對簡單
B.理財(cái)專柜渠道主要向銀行原有的企業(yè)客戶開拓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C.網(wǎng)上銀行渠道以保障單一和核保簡單的產(chǎn)品為主,意外險(xiǎn)居多
D.柜面渠道主要銷售短期險(xiǎn)產(chǎn)品和與信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品

6.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于銀行保險(xiǎn)代理費(fèi)用管理的說法中錯(cuò)誤的是()。

A.保險(xiǎn)公司與商業(yè)銀行在簽訂產(chǎn)品準(zhǔn)入?yún)f(xié)議時(shí)要就代理手續(xù)費(fèi)簽定總對總協(xié)議
B.商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行單獨(dú)核算,不得以保費(fèi)收入抵扣代理手續(xù)費(fèi)
C.保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照財(cái)務(wù)制度據(jù)實(shí)列支向商業(yè)銀行支付的代理手續(xù)費(fèi)
D.保險(xiǎn)公司除了向代理機(jī)構(gòu)支付合作協(xié)議規(guī)定的手續(xù)費(fèi)之外,還可以支付一定的業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)

7.單項(xiàng)選擇題銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)所采用的方法或途徑的綜合。以下關(guān)于銀管員模式的說法中正確的是()。

A.銷售主體主要是保險(xiǎn)公司人員
B.以銷售簡單的意外險(xiǎn)和柜臺(tái)財(cái)險(xiǎn)為主
C.主要客戶為銀行高端客戶群
D.該模式下產(chǎn)品必須是簡單的、便于理解的

8.單項(xiàng)選擇題根據(jù)交易成本理論,以下說法正確的是()。

A.交易成本越高則越傾向于專業(yè)化和市場分工
B.交易成本越低則越傾向于一體化和企業(yè)內(nèi)部交易
C.越復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品,其銷售渠道應(yīng)該更傾向于采用市場交易方式,即間接銷售方式
D.隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜性的增強(qiáng),保險(xiǎn)銷售渠道應(yīng)該逐漸從外向內(nèi)轉(zhuǎn)變

9.單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜程度的二維分類如下圖,對于B類保險(xiǎn)產(chǎn)品,較適合的營銷渠道是()。

A.電話銷售
B.專職保險(xiǎn)代理人和其他兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)
C.網(wǎng)上銷售
D.高端保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和私人理財(cái)顧問

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保險(xiǎn)公司和商業(yè)銀行提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)能力對建立和保持積極、持久和緊密有力的保險(xiǎn)客戶關(guān)系十分重要。關(guān)于銀行保險(xiǎn)客戶服務(wù)能力建設(shè)的著力點(diǎn),以下說法中正確的是()。①在產(chǎn)品供給方面,要在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的同時(shí),針對不同群體客戶個(gè)性化的需求,提供“一對一”的整體性解決方案②在銷售渠道方面,根據(jù)不同客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣,結(jié)合銀行保險(xiǎn)銷售渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢,開發(fā)渠道專屬產(chǎn)品,實(shí)施差異化的銷售策略③在差異化服務(wù)方面,建立客戶分級管理制度,對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施差異化服務(wù),增強(qiáng)客戶體驗(yàn),提高客戶滿意度和忠誠度④在品牌宣傳方面,加大品牌宣傳力度,高密度、高頻度、多渠道地宣傳網(wǎng)銷等新興渠道,快速提升公司品牌和產(chǎn)品在大眾中的認(rèn)知度和美譽(yù)度

題型:單項(xiàng)選擇題

銀行保險(xiǎn)是銀行與保險(xiǎn)公司共同向第三方提供保險(xiǎn)金融服務(wù)的業(yè)務(wù)形式,代理業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)是雙方合作的主要內(nèi)容。下列屬于保險(xiǎn)資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)的有()。①保險(xiǎn)存款②金融市場交易③資產(chǎn)托管④企業(yè)年金

題型:單項(xiàng)選擇題

關(guān)于保險(xiǎn)公司開發(fā)設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循的原則,下列表述錯(cuò)誤的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

下列銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品中,可以為借款人提供更為全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù),提高其融資效率的有()①住房貸款保險(xiǎn)②國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)③抵質(zhì)押物財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)④擔(dān)保責(zé)任保險(xiǎn)

題型:單項(xiàng)選擇題

根據(jù)《關(guān)于實(shí)施保險(xiǎn)公司分類監(jiān)管有關(guān)事項(xiàng)的通知》,中國銀保監(jiān)會(huì)對產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)施分類監(jiān)管。其中,風(fēng)險(xiǎn)中等,即償付能力達(dá)標(biāo),公司治理、資金運(yùn)用、市場行為等方面雖有問題,但問題不嚴(yán)重的屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

在()模式下,保險(xiǎn)公司可以完全依賴銀行的銷售渠道,更多地關(guān)注于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì),業(yè)務(wù)和系統(tǒng)高度一體化,但可能存在較高的成本和文化沖突。

題型:單項(xiàng)選擇題

根據(jù)健康保險(xiǎn)保障內(nèi)容的不同,健康保險(xiǎn)可以分為()。①疾病保險(xiǎn)②醫(yī)療保險(xiǎn)③失能收入損失保險(xiǎn)④護(hù)理保險(xiǎn)⑤大病保險(xiǎn)

題型:單項(xiàng)選擇題

銀行保險(xiǎn)逆集團(tuán)化的因素包括()。①資本回報(bào)下降②監(jiān)管制度變化和調(diào)整③集團(tuán)化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)傳遞④企業(yè)家的從眾心理

題型:單項(xiàng)選擇題

下列人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中,對于既想在保險(xiǎn)期間內(nèi)獲得保障,又想在年老退休后獲得可觀收入頤養(yǎng)天年的銀行客戶具有較強(qiáng)吸引力的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

美國的銀行保險(xiǎn)經(jīng)營模式與歐洲國家一體化模式不同,主要通過控股公司下設(shè)銀行、保險(xiǎn)、證券、信托等金融子公司,以母子公司的方式實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)交叉銷售。在這種模式下,美國的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有的特點(diǎn)包括()。①銀行、保險(xiǎn)、證券等子公司是一種平行關(guān)系,并且都具有獨(dú)立的法人地位②保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)始終是與銀行業(yè)務(wù)分離的③幾乎所有的保險(xiǎn)產(chǎn)品都可以通過銀行渠道銷售④在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,年金保險(xiǎn)獨(dú)占鰲頭

題型:單項(xiàng)選擇題