A.信息搜尋是指消費者在環(huán)境中獲取適當(dāng)數(shù)據(jù)以制定合理決策的過程
B.這一階段，保險營銷人員的主要營銷策略是接觸投保人
C.在信息收集階段，保險營銷人員應(yīng)主動將有關(guān)自己公司、產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時、有效地傳遞給可能的投保人，并根據(jù)每種信息對投保人購買決策的相對影響而有所側(cè)重
D.在這一階段，保險營銷人員的主要營銷策略是推動投保人，著重解決投保人認(rèn)知失調(diào)的問題
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A.倡議者是首先提出投保建議的人，他們通常具有豐富的社會經(jīng)驗、先進的理念和較強的風(fēng)險管理意識
B.影響者是對倡議者所提出的投保建議發(fā)表個人意見，影響該建議最終達成與否的人
C.決策者是對投保倡議作出最后決定的人
D.購買者是享受保險合同保障的被保險人或受益人
A.投資儲蓄型
B.跟隨驅(qū)從型
C.防災(zāi)防損型
D.情感購買型
最新試題
人身保險市場主體即人身保險商品交易活動的參與者，以下不是人身保險市場主體的是（）。
以下對保險產(chǎn)品非渴求性特點的理解中，錯誤的是（）。①“非渴求性”是指消費者對保險產(chǎn)品通常會有一種購買惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度會因不同的保險產(chǎn)品而有所不同③“非渴求性”意味著不論怎么推銷，消費者都不會買④對于“非渴求性”產(chǎn)品，推銷是有積極意義的
在美國“9·11事件”中，2974人被官方證實死亡。在這次事件中，人員身故的風(fēng)險事故是（）。
根據(jù)影響我國人身保險市場的不同因素，當(dāng)前我國人身保險市場處于（）階段。
按照群格拓?fù)鋵W(xué)的分類，人類按社會關(guān)系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關(guān)系中的群體，其人身保險產(chǎn)品的需求有很大的不同。其中，風(fēng)險管理方法首選自留和避免風(fēng)險的是（）。
對人身保險公司而言，下列營銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢的是（）。
下列關(guān)于人身保險分類的說法中，錯誤的是（）。
以下關(guān)于人身風(fēng)險“三要素”的說法中，錯誤的是（）。
人身保險保險金額的確定考慮的因素包括（）。①保險標(biāo)的的價值②被保險人對人身保險的需求程度③投保人繳納保費的能力④保險公司的風(fēng)險選擇
按被保險人風(fēng)險程度分類，人身保險可以分為標(biāo)準(zhǔn)體保險和非標(biāo)準(zhǔn)體保險，其中非標(biāo)準(zhǔn)體保險承保方法說法錯誤的是（）。