2011年保監(jiān)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》，2012年證監(jiān)會(huì)就《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定（草案）》征求意見，監(jiān)管層再一次發(fā)出券商代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的信號(hào)。在成熟市場(chǎng)上，證券公司代銷其他機(jī)構(gòu)發(fā)行的金融產(chǎn)品是一種通行做法。在我國當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，這一政策實(shí)施的影響有（）
①代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品將增加券商的收入來源；
②券商擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶群，這可能給保險(xiǎn)公司帶來更多的客戶資源；
③能夠?qū)︺y行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的壟斷地位產(chǎn)生一定沖擊，有利于規(guī)范銀保渠道；
④不利于投資連結(jié)保險(xiǎn)以及變額年金的發(fā)展。
A.①②④
B.①②③
C.②③④
D.①③④
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A.人身保險(xiǎn)營銷渠道選擇的原則包括客戶至上、成本效率、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、持續(xù)有效、公司形象等
B.人身保險(xiǎn)營銷渠道選擇的影響因素有產(chǎn)品、公司、市場(chǎng)、環(huán)境等因素
C.公司需要經(jīng)常設(shè)計(jì)全新營銷渠道來進(jìn)行產(chǎn)品銷售
D.在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí)，首先需要分析市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況
以下屬于新興保險(xiǎn)營銷渠道的是（）：
①電話營銷；
②保險(xiǎn)超市；
③博客保險(xiǎn)營銷；
④郵件保險(xiǎn)營銷；
⑤財(cái)富管理師營銷。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.①③④⑤
A.我國壽險(xiǎn)電話銷售仍然處于初級(jí)階段
B.電銷渠道規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，電銷渠道從潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)
C.電銷渠道的差異化優(yōu)勢(shì)尚未凸顯
D.電銷渠道亟待建立差異化的監(jiān)管模式
最新試題
有的保險(xiǎn)公司成立保險(xiǎn)俱樂部，只要購買足夠的保險(xiǎn)或繳納一定會(huì)費(fèi)后即可成為會(huì)員，俱樂部為會(huì)員提供諸如熱線電話咨詢、保險(xiǎn)費(fèi)特別優(yōu)惠、最新保險(xiǎn)咨詢、各種類型的免費(fèi)講座、健康咨詢、康復(fù)護(hù)理等服務(wù)，則這些服務(wù)屬于（）。
當(dāng)前我國保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售
營銷者通過組合運(yùn)用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場(chǎng)性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價(jià)格⑤可投入的促銷資金
直接營銷渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理，以下說法錯(cuò)誤的是（）。
市場(chǎng)性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場(chǎng)存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
國外營銷學(xué)者對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)程的歸納，代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”，銷售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是（）。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法
售中服務(wù)是在保險(xiǎn)商品買賣的過程中，保險(xiǎn)公司直接為顧客提供的各種服務(wù)，它是銷售實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括（）。
保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道。保險(xiǎn)營銷渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則，這些原則不包括（）。