1992年友邦將壽險營銷員制度引入國內(nèi)，帶動了保險業(yè)的發(fā)展；但近年來個人保險代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個人保險代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

個人保險代理人渠道的優(yōu)勢主要包括（）。
①展業(yè)活動積極主動，符合保險營銷是主動性營銷的特點(diǎn)
②能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的直接溝通，促進(jìn)交易的達(dá)成
③能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
④個人代理人的展業(yè)欲望較強(qiáng)，有助于公司拓展業(yè)務(wù)
⑤營銷員和公司之間的關(guān)系特征有助于降低保險公司的運(yùn)營成本

保險公司委托商業(yè)銀行銷售保險產(chǎn)品，以下屬于正確銷售模式管理的是（）。
①通過商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶銷售保險產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險代理從業(yè)人員資格證書的商業(yè)銀行銷售人員
②每個商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)不得允許超過3名的保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)
③保險公司銀保專管員負(fù)責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換等服務(wù)，協(xié)助商業(yè)銀行做好保險產(chǎn)品銷售后的滿期給付、續(xù)期繳費(fèi)等相關(guān)客戶服務(wù)
④商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險產(chǎn)品的復(fù)雜程度區(qū)分不同的銷售區(qū)域和銷售隊(duì)伍，投資連結(jié)保險和萬能保險產(chǎn)品不得通過商業(yè)銀行儲蓄柜臺銷售
⑤商業(yè)銀行和保險公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)戰(zhàn)略性合作，在依法合規(guī)、風(fēng)險可控的前提下，合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等創(chuàng)新銷售模式

以下有關(guān)人身保險產(chǎn)品資產(chǎn)份額定價法優(yōu)點(diǎn)的陳述中，正確的是（）。
①進(jìn)行利潤預(yù)測時，各個保單年度的保費(fèi)、給付額、利率、貼現(xiàn)率都可以不同
②即使產(chǎn)品的銷量和預(yù)期差異很大，定價中的每張保單分?jǐn)偟馁M(fèi)用也很準(zhǔn)確
③保費(fèi)水平的確定直接與利潤掛鉤，有利于保險人了解產(chǎn)品的整體盈利性
④可以預(yù)測產(chǎn)品的未來現(xiàn)金流
⑤可以給出直接的投資決策、銷售量要求等方面的參考信息