A.影響者和決策者
B.倡議者、影響者和使用者
C.倡議者、影響者、決策者和使用者
D.倡議者、影響者和購買者
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A.新產(chǎn)品的操作越復(fù)雜,說明技術(shù)水平高,采用率也會(huì)越高
B.與現(xiàn)有產(chǎn)品相比,新產(chǎn)品的優(yōu)越性越明顯,采用率越高
C.新產(chǎn)品的特性與顧客的價(jià)值觀念和消費(fèi)習(xí)慣越接近,采用率越高
D.新產(chǎn)品的比較顯效,其效用還容易表述和宣傳,采用率就高
A.動(dòng)機(jī)
B.態(tài)度
C.感知
D.社會(huì)階層
A.組織市場的購買人數(shù)多于消費(fèi)品市場的購買人數(shù)
B.許多工業(yè)品的總需求不怎么受價(jià)格變動(dòng)的影響
C.組織市場的需求不像消費(fèi)品市場的需求那樣容易波動(dòng)
D.以上三條都正確
A.預(yù)測協(xié)同
B.庫存信息協(xié)同
C.采購計(jì)劃協(xié)同
D.采購訂單的執(zhí)行協(xié)同
E.客戶名錄等信息的協(xié)同
A.深切了解采購方的采購中心之類的決策機(jī)構(gòu)及其決策機(jī)制。
B.了解采購方采購該產(chǎn)品的組織任務(wù)目標(biāo)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格。
C.盡可能熟悉該采購中心決策成員中實(shí)際的使用者、影響者、采購者、決策者、信控者。
D.首先設(shè)法滿足上述各種角色的非組織任務(wù)目標(biāo)。
最新試題
以下哪項(xiàng)是與汽車相關(guān)的社會(huì)成本?()
惠園貿(mào)易公司有2,000個(gè)A型帳戶,每個(gè)帳戶每年需要35個(gè)電話,以及1,000個(gè)B型帳戶,每個(gè)帳戶每年需要15個(gè)電話。銷售人員的工作量是多少?()
生態(tài)足跡反映了()方面的訴求。
關(guān)于超越綠色,以下哪一種說法是不正確的?()
下列哪一項(xiàng)最有可能是全球貿(mào)易和投資增長的結(jié)果?()
在組織采購中,核心是()
除()以外,以下所有都是針對銷售人員的薪酬計(jì)劃的基本類型。
雅各布工程集團(tuán)從買方的角度看待并組織其營銷活動(dòng),努力了解并且滿足其定義明確的買家群體的需求,這可以稱為()。
全球企業(yè)將全球市場視為()
Kelly在貓大大教育公司擔(dān)任銷售代表。她使用電話和互聯(lián)網(wǎng)確定潛在客戶并進(jìn)行銷售。Kelly致電客戶,并解釋了貓大大提供的產(chǎn)品以及使用它們的優(yōu)勢。如果需要,她還郵寄客戶產(chǎn)品信息手冊。Kelly最可能涉及以下哪項(xiàng)?()