A.支付比競(jìng)爭(zhēng)者更高的補(bǔ)貼
B.提供比競(jìng)爭(zhēng)者更高的銷售折扣
C.向渠道成員提供財(cái)務(wù)支持
D.向渠道成員提供管理支持和培訓(xùn)
E.為渠道成員提供技術(shù)支持和幫助
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A.單一分銷渠道戰(zhàn)略
B.多重分銷渠道戰(zhàn)略
C.非傳統(tǒng)分銷渠道戰(zhàn)略
D.較寬的分銷渠道戰(zhàn)略
E.新技術(shù)分銷渠道戰(zhàn)略
A.它需要與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略相匹配
B.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略是寬泛的、粗線條的、指導(dǎo)性的原則
C.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略是面向未來的，建立在對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上
D.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略應(yīng)該與其他子戰(zhàn)略如產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等有機(jī)結(jié)合
E.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都要銳意革新，不斷進(jìn)取
A.目標(biāo)市場(chǎng)
B.產(chǎn)品
C.公司政策
D.渠道成員的激勵(lì)
A.廣告商
B.代理商
C.中間商
D.生產(chǎn)商
A.人員促銷
B.銷售促進(jìn)
C.廣告
D.經(jīng)銷商整合
最新試題
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會(huì)員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價(jià)格，要求中間商在這一價(jià)格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。
全部市場(chǎng)占有率取決于（）。
產(chǎn)品屬性會(huì)影響到渠道的長(zhǎng)度，下列說法中不正確的是（）。
企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí)，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。