A.雙方分別進(jìn)行開場(chǎng)陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上,不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
C.開場(chǎng)陳述是原則性的,而不是具體的
D.開場(chǎng)陳述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要
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A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
A.把人和事分開
B.堅(jiān)持公正原則
C.開誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益
A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要,同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過長(zhǎng)
A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙,針鋒相對(duì)
D.做好資信調(diào)查
A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn),問題討論順序
最新試題
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
談判風(fēng)格的作用是()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
均勢(shì)條件下的談判策略有()