單項(xiàng)選擇題首先提出有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠，逐步達(dá)到成交目的，是哪一種報(bào)價(jià)方式（）。

A.西歐式報(bào)價(jià)
B.日本式報(bào)價(jià)
C.歐美式報(bào)價(jià)
D.高價(jià)報(bào)價(jià)


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1.單項(xiàng)選擇題談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是哪一種技巧所使用的（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯

2.單項(xiàng)選擇題一般而言，模擬談判需要三類(lèi)人員，即知識(shí)型人員、預(yù)見(jiàn)型人員和（）。

A.技術(shù)性人員
B.求實(shí)型人員
C.法律型人員
D.經(jīng)濟(jì)型人員

3.單項(xiàng)選擇題眼睛平視、視角向下、眉毛平平、面帶微笑的眼睛語(yǔ)言表達(dá)的內(nèi)容為（）。

A.疑慮、批評(píng)甚至敵意
B.有興趣
C.不置可否、無(wú)所謂、冷靜觀(guān)察
D.發(fā)怒或生氣

4.單項(xiàng)選擇題注重技術(shù)細(xì)節(jié)是（）國(guó)家的談判人員的談判特點(diǎn)。

A.德國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.俄羅斯

5.單項(xiàng)選擇題用充分的語(yǔ)言和嚴(yán)密的邏輯推理影響或說(shuō)服對(duì)方的方法是哪一種應(yīng)對(duì)僵局的技巧（）。

A.例舉實(shí)事法
B.以理服人
C.以情動(dòng)人
D.以靜制動(dòng)法