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多項(xiàng)選擇題

銷售人員應(yīng)該掌握的談判原則是（）

A.輕利益、重立場
B.輕立場、重利益
C.對事不對人
D.表現(xiàn)出“權(quán)力不足以作決定”
E.目標(biāo)明確、堅(jiān)持底線

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多項(xiàng)選擇題

FAB介紹法將推銷產(chǎn)品的步驟歸納為（）

A.介紹產(chǎn)品的特征
B.分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
C.介紹產(chǎn)品給顧客帶來的利益
D.說服顧客促成交易
E.提供其他附加產(chǎn)品價(jià)值

多項(xiàng)選擇題

假設(shè)你開辦一家企業(yè)，生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的價(jià)格在5000元到10000元之間，你的主要顧客是小零售商。如果你不親自接觸他們，希望把他們變成潛在顧客，有效的挖掘途徑是？（）

A.從企業(yè)內(nèi)部銷售其他類似產(chǎn)品處獲得信息
B.通過老顧客或朋友所得
C.根據(jù)代理商提供的線索
D.大量發(fā)送電子郵件，采用遍地撒網(wǎng)
E.廣告宣傳

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