A.推銷人員
B.推銷機(jī)構(gòu)
C.推銷品
D.推銷對象
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A.贊美客戶的決定
B.贊美您的電腦性能
C.贊美客戶的工作效率
D.及時與客戶道別
A.價值異議
B.折扣異議
C.回扣異議
D.支付方式異議
E.成本異議
A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定
B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定
C.準(zhǔn)顧客社會地位認(rèn)定
D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定
E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定
A.運(yùn)用的是顧客推薦原理
B.適合于市場需求量大的商品
C.適合于目標(biāo)市場廣闊的商品
D.通常是走訪前做廣告。
E.是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合
A.保持沉默，等待顧客表態(tài)
B.遞上買賣合同
C.重申有關(guān)推銷要點(diǎn)
D.試探性地提出成交
最新試題
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機(jī)會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員，進(jìn)到某公司后，微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員，推銷員說：“請您看一下這個?！薄斑@是什么？”這位職員好奇地觀察起這個有點(diǎn)“與眾不同”的水龍頭。與此同時，推銷員又拿出幾個，分給在場的其他人，在大家的議論中，推銷員抓住時機(jī)展開了進(jìn)一步的說明。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂?，就有人?zhǔn)備掏錢購買了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭辯。（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）