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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】客戶經(jīng)理如何解決客戶對(duì)重點(diǎn)上柜品牌不愿意進(jìn)購(gòu)，怕庫(kù)存積壓的問(wèn)題？
答案：
（1）向客戶解釋重點(diǎn)上柜品牌的好處，幫助客戶樹(shù)立銷售信心。重點(diǎn)上柜品牌一般來(lái)講是公司重點(diǎn)培育的品牌，通過(guò)培育使之成為市場(chǎng)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】卷煙品牌發(fā)生市場(chǎng)異動(dòng)的主要表現(xiàn)形式有哪些，原因是什么？
答案：
卷煙品牌發(fā)生市場(chǎng)異動(dòng)的表現(xiàn)主要有三種：
一是銷量發(fā)生較大波動(dòng)，
二是上柜率發(fā)生較大波動(dòng)，
...
一是銷量發(fā)生較大波動(dòng)，
二是上柜率發(fā)生較大波動(dòng)，
...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】品牌增量沒(méi)成功的原因有哪些？
答案：
（1）同價(jià)位市場(chǎng)飽和，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或定位不清晰。
（3）客戶對(duì)該品牌不熟...
（2）品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或定位不清晰。
（3）客戶對(duì)該品牌不熟...
