判斷題談判心理是指圍繞談判活動所形成的各種心理現(xiàn)象及心態(tài)反應(yīng)。它不僅影響談判當事人的行為活動，也直接關(guān)系到交易協(xié)議的達成和合同的履行。

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1.多項選擇題談判活動所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面？（）

A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習慣定向認識的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突

2.多項選擇題心理挫折的行為反應(yīng)主要有？（）

A.攻擊
B.倒退
C.畏縮
D.固執(zhí)

3.多項選擇題動機主要有以下幾種類型？（）

A.經(jīng)濟型
B.冒險型
C.疑慮型
D.速度型
E.創(chuàng)造型

4.多項選擇題在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個方面？（）

A.權(quán)力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要

5.單項選擇題下列哪一項不是需要的特點？（）

A.對象性
B.選擇性
C.連續(xù)性
D.超前性