多項(xiàng)選擇題在談判中沖突的表現(xiàn)主要有（）？

A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質(zhì)問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力


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1.多項(xiàng)選擇題讓步的策略技巧主要有以下幾個方面？（）

A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人，在做出讓步時，一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移

2.多項(xiàng)選擇題常用的討價還價策略有（）。

A.最后報(bào)價
B.目標(biāo)分解
C.抬價壓價
D.投石問路

3.多項(xiàng)選擇題先報(bào)價與后報(bào)價各有利弊，一般地講，有以下報(bào)價原則（）。

A.如果預(yù)期有矛盾和沖突，先報(bào)價
B.就習(xí)慣來講，談判發(fā)起者先報(bào)價
C.若對方是較為老練的談判者，或?qū)Ψ角闆r不太熟悉，力爭讓對方先報(bào)價。反之則反
D.無論什么情況，都要先報(bào)價

4.多項(xiàng)選擇題投石問路的對策有以下幾個方面？（）

A.找出買方購買的真正意圖，估計(jì)其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”，最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答，馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路

5.單項(xiàng)選擇題最后報(bào)價的主要目的是（）？

A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實(shí)意圖