任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

對付渾水摸魚的策略有（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。