單項(xiàng)選擇題小陳有一位老鄉(xiāng)向小陳介紹市文化宮招待所需要地毯，并打電話(huà)向招待所負(fù)責(zé)人推薦他們的地毯。就這樣，順藤摸瓜，小陳找到了一個(gè)又一個(gè)的客戶(hù)。這種尋找客戶(hù)的方法屬于（）。

A.連鎖介紹法
B.向?qū)f(xié)助法
C.中心開(kāi)花法
D.走訪(fǎng)法


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1.單項(xiàng)選擇題某公司的一位推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)前通過(guò)查看工商企業(yè)名錄查詢(xún)自己所需要的潛在客戶(hù)，這種方法屬于（）。

A.市場(chǎng)咨詢(xún)法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀(guān)察法
D.資料查詢(xún)法

2.單項(xiàng)選擇題把僅僅可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)成之為可能的潛在客戶(hù)或稱(chēng)之為（）。

A.潛在客戶(hù)
B.準(zhǔn)客戶(hù)
C.目標(biāo)客戶(hù)
D.常客戶(hù)

3.單項(xiàng)選擇題在現(xiàn)代推銷(xiāo)中，推銷(xiāo)員應(yīng)持有下列哪一種觀(guān)念？（）

A.以達(dá)成交易為主旨，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
B.以高壓式手段說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
C.關(guān)注“人”滿(mǎn)足客戶(hù)需要
D.關(guān)注“物”，使用一切技巧賣(mài)出產(chǎn)品

4.單項(xiàng)選擇題在約見(jiàn)對(duì)象不具體、不明確或者約見(jiàn)開(kāi)花太多的情況下，采用哪種方式比較可靠？（）

A.信函約見(jiàn)
B.直接拜訪(fǎng)
C.廣告約見(jiàn)法
D.電話(huà)約見(jiàn)法