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問(wèn)答題寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)分析包括哪些方面？

1.問(wèn)答題寫(xiě)字樓產(chǎn)品的特性有哪些？

（1）與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性。
（2）客戶非個(gè)體屬性。
（3）產(chǎn)品技術(shù)性。
（4）銷(xiāo)售商務(wù)性。
（5）項(xiàng)目動(dòng)作專(zhuān)業(yè)性。

2.問(wèn)答題住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售方式有幾種？

主要有集中銷(xiāo)售和自然銷(xiāo)售兩種。

3.問(wèn)答題住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定的步驟有哪些？

（1）市場(chǎng)調(diào)研。
（2）價(jià)格確定策略。
（3）確定核心均價(jià)。
（4）價(jià)目表形成及驗(yàn)證。
（5）推售安排。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述分析不同類(lèi)型客戶的特征。

5.問(wèn)答題分析貸款存在的風(fēng)險(xiǎn)？

（1）無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)。
（2）房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)。
（3）利率變化風(fēng)險(xiǎn)。
（4）購(gòu)房者處置風(fēng)險(xiǎn)。

6.問(wèn)答題貸款還款方式有哪幾種方式？比較它們的公有缺點(diǎn)？

7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述銀行抵押貸款的辦理程序？

8.問(wèn)答題購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)新建商品房時(shí)，可以選擇哪幾種付款方式？

（1）一次性付款。
（2）分期付款。
（3）抵押貸款。

9.問(wèn)答題完成新建商品房的銷(xiāo)售一般經(jīng)歷哪些流程？

10.問(wèn)答題新建商品房銷(xiāo)售前需要做哪些方面的準(zhǔn)備？

應(yīng)準(zhǔn)備好銷(xiāo)售資料，包括宣傳資料、銷(xiāo)售文件、須知文件、合約文件、公示文件。
其中最主要的是項(xiàng)目樓書(shū)和戶型手冊(cè)。