單項選擇題推銷人員應熟悉現(xiàn)實顧客的購買力情況及分布規(guī)律，了解潛在顧客的需求量及分布規(guī)律。這充分說明，一個成功的推銷人員應具備（）。
A.社會知識
B.美學知識
C.語言知識
D.市場知識
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1.單項選擇題談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。
A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準則和客觀標準
2.單項選擇題在商務(wù)談判過程中，預示談判各方交易合作過程的開始是（）。
A.談判準備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
3.單項選擇題“在跨文化談判中，相對于談判的另一方，談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會具有的獨特特征。”上述陳述體現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。
A.心理要素
B.社會結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
4.單項選擇題威脅必須是（）。
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
5.單項選擇題下列選項中，不屬于談判目標體系的是（）。
A.頂線目標
B.期望目標
C.可接受目標
D.談判目標
最新試題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有（）
題型：多項選擇題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題