單項(xiàng)選擇題談判過程的主體階段是（）

A.開局
B.準(zhǔn)備
C.簽約
D.報(bào)價(jià)和磋商


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1.單項(xiàng)選擇題對方報(bào)價(jià)完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價(jià)
B.要求對方進(jìn)行價(jià)格解釋
C.提出自己的報(bào)價(jià)
D.否定對方報(bào)價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題談判中，作為賣方，報(bào)價(jià)起點(diǎn)要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報(bào)價(jià)
D.既要高又要接近理想報(bào)價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（）

A.目標(biāo)
B.利益
C.合作
D.需要

4.多項(xiàng)選擇題以下體現(xiàn)交易價(jià)值的條款有（）

A、標(biāo)的條款
B、交付條款
C、價(jià)格條款
D、接受條款

5.多項(xiàng)選擇題在最后決戰(zhàn)階段，為克服最終差距或思想障礙，爭取相對平衡的條件，可以采取的具體策略有（）

A、抹潤滑油
B、借惻隱
C、折衷調(diào)和
D、好壞搭配