尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

提問控制應該做到（）

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。