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判斷題詢盤通常由買方發(fā)出，但是買方?jīng)]有必須購買的義務(wù)，只是表示了交易的愿望。

1.判斷題談判的核心問題是事而不是人，所以在談判中應(yīng)該為了預(yù)期利益，而不要過多可以維持溫和融洽的人與人之間的關(guān)系。

2.判斷題在間接金融中，資金融通的風(fēng)險(xiǎn)主要由債權(quán)人獨(dú)自承擔(dān)。

3.判斷題當(dāng)對(duì)方力量比自己強(qiáng)，對(duì)方在使用硬式談判法時(shí)，可以考慮對(duì)其進(jìn)行遷就，適當(dāng)妥協(xié)，可以變被動(dòng)為主動(dòng)。

4.判斷題談判中絕對(duì)的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是經(jīng)過艱苦的談判創(chuàng)造一種相對(duì)的平等。

5.判斷題硬式談判是實(shí)質(zhì)利益談判，談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均在交易的關(guān)鍵點(diǎn)。