單項選擇題對企業(yè)經(jīng)濟利益具有實質(zhì)性作用的談判目標是（）

A.爭取目標
B.基本目標
C.可交易目標
D.最佳期望目標


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1.單項選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢，實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益

2.單項選擇題下列屬于反硬式談的是（）

A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時主動讓步
C.邀請第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力

3.單項選擇題確保商務(wù)談判公正、合理、健康進行的原則是（）

A.相容原則
B.守法原則
C.信實原則
D.互利原則

4.單項選擇題商務(wù)談判的目的在于（）

A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽

5.單項選擇題按談判方所采取的態(tài)度可以將談判分為軟式談判、硬式談判和（）

A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判