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問答題顧客銷售型組織的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：加深銷售的廣度和深度、有利于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、拓寬渠道。
缺點：同一區(qū)域重復(fù)訪問、負擔加重、主要顧客容易受到威脅。

1.問答題產(chǎn)品銷售型組織的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：專人負責、快速反應(yīng)、與生產(chǎn)聯(lián)系緊密、利于培養(yǎng)一線產(chǎn)品經(jīng)理。
缺點：費用高、重復(fù)反問適用產(chǎn)品多、差異大的企業(yè)。

2.問答題地域型銷售組織的優(yōu)缺點？

3.單項選擇題將年度目標銷售額平均分配到一年的12個月或4個季度中的銷售配額方法是（）

A.銷售單位分配法
B.月別分配法
C.地區(qū)分配法
D.客戶分別法

4.單項選擇題哪一種模式適合規(guī)模小的企業(yè)（）

A、地域性銷售
B、職能銷售型
C、顧客型銷售
D、混合型銷售

5.單項選擇題銷售人員的工作安全港取決于（）

A、企業(yè)決策
B、工作表現(xiàn)
C、經(jīng)濟環(huán)境
D、銷售經(jīng)理