單項選擇題關(guān)于零售客戶發(fā)展方案的目標客戶選擇，以下說法哪個是正確的？（）

A、在公司所有客戶中隨機抽樣選擇
B、由客戶經(jīng)理隨機抽樣選擇
C、根據(jù)客戶的銷售能力、配合度、貢獻度等因素綜合選擇
D、完全由客戶經(jīng)理自主決定


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2.單項選擇題以下哪項不是零售商在確定零售商品結(jié)構(gòu)時必須符合的基本要求？（）

A、適合顧客對商品的選擇
B、適應(yīng)地區(qū)特點和經(jīng)營條件
C、符合經(jīng)營者的主觀意愿
D、適合商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟效益的要求

3.單項選擇題商品結(jié)構(gòu)是由什么組合而成的？（）

A、范圍和類別
B、范圍和項目
C、類別和價格
D、類別和項目

4.單項選擇題某零售客戶對自己的卷煙進銷情況從未進行記錄，到銷售旺季經(jīng)常因為資金不足而無法進貨。請問如何幫助該客戶提高盈利水平？（）

A、向客戶推薦高毛利的卷煙，提高結(jié)構(gòu)檔次
B、推行明碼標價，指導(dǎo)客戶按公司的零售指導(dǎo)價格銷售卷煙
C、組織適銷貨源，滿足客戶需求
D、指導(dǎo)客戶進行核算管理，幫助客戶理財，提高其經(jīng)營能力

5.單項選擇題某卷煙零售客戶為吸引顧客，用大大低于煙草公司建議的零售價格進行銷售，導(dǎo)致銷量雖高，但盈利水平偏低。請問應(yīng)如何指導(dǎo)該客戶提高盈利水平？（）

A、制定新的零售指導(dǎo)價格，提高批零差價
B、建議客戶訂購高毛利卷煙，提升銷售結(jié)構(gòu)
C、指導(dǎo)客戶按公司制定的零售指導(dǎo)價格銷售，公平競爭
D、對客戶的低價銷售行為進行處罰