談判人員的知識結(jié)構(gòu)是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動的基本特點，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識系統(tǒng)。

知識結(jié)構(gòu)是求知者對知識進行選擇、輸入、儲存、加工而形成的具有多元性、系列性、層次性、綜合性、運動性等特征的知識系統(tǒng)。

知識是人類為了滿足進步的需要在改造世界的實踐中通過智力勞動所獲得的、能夠給人類帶來物質(zhì)和精神享受的認識和經(jīng)驗的總和。

道德修養(yǎng)是指人們通過自我鍛煉和自我改造在道德品質(zhì)和思想意識方面所達到的境界。

談判人員的素質(zhì)是指談判人員在道德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和氣質(zhì)性格等方面應(yīng)該具備的職業(yè)特點的總和。