縱向談判是指對確定的議題按先后順序依次進行商討的談判方式。
兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討。現(xiàn)代談判學稱這種談判為雙邊單一型談判。
關系主體是指對談判具有決策權并承擔談判后果,但不親自出面談判的人員。
行為主體是指直接參與、親自出席談判活動的人員,一般稱其為談判人員。談判人員可以是一個人,也可以是由人組成的群體。
最新試題
語境
談判決策的思維起點是()。
在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用?
邏輯在談判中的紐帶作用是什么?
春秋時期曾經(jīng)召開過三次重大的“彌兵會議”,其中規(guī)模最大、影響深遠的一次發(fā)生在()。
歸謬法
“言行穩(wěn)重,重視友誼;自信心強,靈活性差;崇尚守時,講究效率;忌談政治,宜談天氣”是()。
談判班子負責人的最佳管理幅度是()。
“回以自解、詼諧調(diào)侃、推諉搪塞”屬于()。
談判風格含義包含哪些內(nèi)容?