單項(xiàng)選擇題“制造各種理由或借口，采用對(duì)自己最有利的方式，自欺欺人地來(lái)為自己辯解的”心理行為叫做（）

A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置


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1.單項(xiàng)選擇題主體選擇并確定了努力方向，動(dòng)機(jī)具有對(duì)既定的方法、策略、技巧等行為進(jìn)行（）

A.促進(jìn)作用
B.調(diào)整作用
C.啟動(dòng)作用
D.引導(dǎo)作用

2.單項(xiàng)選擇題主體采取談判行動(dòng)之后，動(dòng)機(jī)具有加強(qiáng)磋商的積極性，使行為進(jìn)行強(qiáng)化的（）。

A.引導(dǎo)作用
B.促進(jìn)作用
C.調(diào)整作用
D.啟動(dòng)作用

3.單項(xiàng)選擇題主體產(chǎn)生參與談判的動(dòng)機(jī)之后，動(dòng)機(jī)具有使談判行為選擇并趨向一定目標(biāo)的（）

A.啟動(dòng)作用
B.引導(dǎo)作用
C.促進(jìn)作用
D.調(diào)整作用

4.單項(xiàng)選擇題英國(guó)談判專家比爾·斯科特認(rèn)為：小型談判各方直接參與談判的人數(shù)在（）

A.4人以下
B.6人以下
C.8人以下
D.10人以下

5.單項(xiàng)選擇題英國(guó)談判專家比爾·斯科特認(rèn)為：中型談判各方直接參與談判的人數(shù)在（）

A.4--12人之間
B.6—12人之間
C.6—10人之間
D.4—8人之間