（1）固守傳統(tǒng)，缺乏靈活
（2）節(jié)奏緩慢，效率低下
（3）注重禮儀，長(zhǎng)于策略

（1）準(zhǔn)備充分，注重禮儀
（2）注重技巧，直言不諱
（3）重視關(guān)系，輕視契約

（1）堅(jiān)持使用法語(yǔ)談判
（2）偏愛采用橫向談判
（3）重視友誼，富有情趣
（4）強(qiáng)調(diào)個(gè)人，輕視集體
（5）急于簽約，常常反悔

（1）準(zhǔn)備充分，嚴(yán)謹(jǐn)周密
（2）認(rèn)真負(fù)責(zé)，講究效率
（3）自信執(zhí)著，堅(jiān)持己見
（4）崇尚契約，嚴(yán)守信用