是指談判過程中在實施方針、使用方法時表現(xiàn)出來的技能。

是指談判人員在談判過程中為了達到預(yù)期的目標，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。

是為了實現(xiàn)某種目標而設(shè)計、制定或采用的計謀。

方法：
（1）比較分析法
（2）經(jīng)驗分析法
內(nèi)容：
（1）實施條件評估
（2）應(yīng)變程度評估
（3）取得效益評估
（4）導(dǎo)致危害評估

依據(jù)：
（1）資料信息
（2）目標系統(tǒng)
（3）結(jié)果預(yù)測
原則：
（1）多樣原則
（2）制約原則
（3）創(chuàng)新原則
（4）時空原則