單項(xiàng)選擇題買方和賣方在討價(jià)還價(jià)，買方說：“你最初要價(jià)是100元，我的還價(jià)是60元，現(xiàn)在我已加價(jià)到了70元，你也應(yīng)該降一些嘛!”一般來說賣方會(huì)降到90元。這個(gè)價(jià)格談判采用的是（）

A.類比法
B.對(duì)比法
C.比喻法
D.區(qū)別法


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1.單項(xiàng)選擇題在談判常用的邏輯方法中，對(duì)比法是（）

A.通過強(qiáng)調(diào)兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法
B.首先假定某種觀點(diǎn)為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實(shí)現(xiàn)反駁這種觀點(diǎn)的目的
C.通過事實(shí)作為論據(jù)，從事實(shí)論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點(diǎn)，并反駁對(duì)方的觀點(diǎn)
D.對(duì)具有相同特點(diǎn)的兩個(gè)事物進(jìn)行對(duì)照，以說明他們之間存在差距的方法

3.單項(xiàng)選擇題擬定談判方案的主要依據(jù)是（）

A.總體目標(biāo)和分項(xiàng)目標(biāo)、最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)、主要目標(biāo)和次要目標(biāo)
B.資料信息、目標(biāo)系統(tǒng)、結(jié)果預(yù)測(cè)
C.積極方案、應(yīng)變方案、臨時(shí)方案
D.實(shí)施條件評(píng)估、應(yīng)變程度評(píng)估、取得效益評(píng)估、導(dǎo)致危害評(píng)估

4.單項(xiàng)選擇題以下不屬于定性分析方法的是（）

A.比較分析法
B.演繹分析法
C.平均數(shù)法
D.因果分析法

5.單項(xiàng)選擇題談判實(shí)力理論的談判法則是（）

A.價(jià)格—質(zhì)量—服務(wù)—條件—價(jià)格
B.道德標(biāo)準(zhǔn)—公平待遇—傳統(tǒng)習(xí)慣—互惠原則
C.謀求一致—皆大歡喜—以戰(zhàn)取勝
D.市場(chǎng)價(jià)格—以往先例—科學(xué)判斷—職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)