在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，當(dāng)你還在猶豫是否購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，售貨員會(huì)提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措，從而促成你的消費(fèi)行為。在這里，售貨員運(yùn)用了（）增強(qiáng)了順從行為。

在理發(fā)店理發(fā)，理發(fā)師先讓你洗發(fā)，提供舒適的服務(wù)，然后跟你剪發(fā)，在剪發(fā)時(shí)會(huì)建議說(shuō)你的頭發(fā)燙一下會(huì)比較適合，并推薦現(xiàn)在流行的燙發(fā)款式，讓你心動(dòng)，于是就燙發(fā)了。燙發(fā)后會(huì)告訴你，現(xiàn)在店里做活動(dòng)，有會(huì)員卡服務(wù)，可以以后在店里護(hù)發(fā)，比直接來(lái)一次護(hù)發(fā)的費(fèi)用更優(yōu)惠，很可能你就辦了一張會(huì)員卡服務(wù)。在這里，理發(fā)師運(yùn)用的是（）。

下列反映合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的是（）。①競(jìng)爭(zhēng)與合作相互滲透、相輔相成②合作結(jié)果是雙贏，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是兩敗俱傷③在合作中有競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中有合作④合作就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就是合作

“三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮”，這是一種（）現(xiàn)象。

習(xí)語(yǔ)云：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，就是一種（）。

有些人生來(lái)性格比較內(nèi)向，說(shuō)話低聲細(xì)語(yǔ)，見(jiàn)生人就臉紅，說(shuō)話辦事有一種膽怯心理，這是一種（）。

（）的規(guī)范使得雙方在社會(huì)交換中的公平性得到保持，同時(shí)也成為影響順從的一種手段。

失戀的種種不良心態(tài)會(huì)影響大學(xué)生的身心健康，面對(duì)失戀，需要自我調(diào)整、自我拯救，同時(shí)，需要尋求身邊的支持系統(tǒng)，盡可能的從中走出來(lái)。

“一個(gè)人望天，兩個(gè)人望天，三個(gè)人望天，一群人望天”是（）心理效應(yīng)。

個(gè)體與個(gè)體之間心理情感和行為的相互影響方式，被稱(chēng)為（）。