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單項(xiàng)選擇題造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
B.目標(biāo)任務(wù)法
C.量力而行法
D.銷(xiāo)售百分比法

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1.單項(xiàng)選擇題企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（）

A.水平多角化
B.同心多角化
C.密集性增長(zhǎng)
D.集團(tuán)多角化

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2.單項(xiàng)選擇題在通用電氣公司法（GE模型）中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率
B.行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量
C.市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力
D.業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率

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3.問(wèn)答題貝貝尿布占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng) 某公司接受了社會(huì)上一位工程師的一項(xiàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)——一次性使用尿布。這種尿布比布質(zhì)尿布更為吸尿，而且貼肉一面干燥柔軟。該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。他們通過(guò)家庭訪(fǎng)問(wèn)、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、座談、發(fā)意見(jiàn)征求書(shū)等形式，對(duì)一百多萬(wàn)“媽媽”進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果媽媽們一致認(rèn)為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問(wèn)題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時(shí)關(guān)于市場(chǎng)潛力的調(diào)查表明，全美國(guó)每年要換用150億次尿布，這是一個(gè)很理想的市場(chǎng)。緊接著公司對(duì)此進(jìn)行了商業(yè)性分析，財(cái)會(huì)部門(mén)認(rèn)為一片尿布只能帶來(lái)很少的利潤(rùn)，唯有大量銷(xiāo)售才能聚集起巨額利潤(rùn)；同時(shí)也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質(zhì)尿布競(jìng)爭(zhēng)。廣告部門(mén)對(duì)尿布的名稱(chēng)進(jìn)行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個(gè)名字。包裝部門(mén)設(shè)計(jì)出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷(xiāo)售部門(mén)選定伊州作為實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品試銷(xiāo)。這樣，這家公司經(jīng)過(guò)9個(gè)月的時(shí)間，最后試制出了這種尿布，定價(jià)為10美分，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售4億塊。但試銷(xiāo)的結(jié)果，只賣(mài)出預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的一半，很不理想。結(jié)果，公司研究發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)試銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有把價(jià)格這一環(huán)節(jié)與消費(fèi)者聯(lián)接起來(lái)。消費(fèi)者很歡迎這種新產(chǎn)品。但10美分太貴，在帶孩子旅游或參加宴會(huì)的時(shí)候才舍得使用，長(zhǎng)期使用負(fù)擔(dān)太重。這樣看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)“貝貝”尿布還是有強(qiáng)烈興趣的，關(guān)鍵在于價(jià)格。于是公司再次進(jìn)行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費(fèi)用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價(jià)從10美分降至6美分。再投入市場(chǎng)后，價(jià)廉物美的“貝貝”尿布需求量劇增。不久，美國(guó)有一半以上的嬰兒都用上了“貝貝”尿布。你認(rèn)為“貝貝”尿布應(yīng)采用什么樣的分銷(xiāo)渠道策略？試設(shè)計(jì)其分銷(xiāo)渠道。

參考答案：由于尿布屬于價(jià)值低，用量大，市場(chǎng)覆蓋面廣的日用產(chǎn)品，故“貝貝”尿布應(yīng)采用密集分銷(xiāo)策略。其分銷(xiāo)渠道...

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4.問(wèn)答題貝貝尿布占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng) 某公司接受了社會(huì)上一位工程師的一項(xiàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)——一次性使用尿布。這種尿布比布質(zhì)尿布更為吸尿，而且貼肉一面干燥柔軟。該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。他們通過(guò)家庭訪(fǎng)問(wèn)、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、座談、發(fā)意見(jiàn)征求書(shū)等形式，對(duì)一百多萬(wàn)“媽媽”進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果媽媽們一致認(rèn)為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問(wèn)題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時(shí)關(guān)于市場(chǎng)潛力的調(diào)查表明，全美國(guó)每年要換用150億次尿布，這是一個(gè)很理想的市場(chǎng)。緊接著公司對(duì)此進(jìn)行了商業(yè)性分析，財(cái)會(huì)部門(mén)認(rèn)為一片尿布只能帶來(lái)很少的利潤(rùn)，唯有大量銷(xiāo)售才能聚集起巨額利潤(rùn)；同時(shí)也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質(zhì)尿布競(jìng)爭(zhēng)。廣告部門(mén)對(duì)尿布的名稱(chēng)進(jìn)行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個(gè)名字。包裝部門(mén)設(shè)計(jì)出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷(xiāo)售部門(mén)選定伊州作為實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品試銷(xiāo)。這樣，這家公司經(jīng)過(guò)9個(gè)月的時(shí)間，最后試制出了這種尿布，定價(jià)為10美分，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售4億塊。但試銷(xiāo)的結(jié)果，只賣(mài)出預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的一半，很不理想。結(jié)果，公司研究發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)試銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有把價(jià)格這一環(huán)節(jié)與消費(fèi)者聯(lián)接起來(lái)。消費(fèi)者很歡迎這種新產(chǎn)品。但10美分太貴，在帶孩子旅游或參加宴會(huì)的時(shí)候才舍得使用，長(zhǎng)期使用負(fù)擔(dān)太重。這樣看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)“貝貝”尿布還是有強(qiáng)烈興趣的，關(guān)鍵在于價(jià)格。于是公司再次進(jìn)行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費(fèi)用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價(jià)從10美分降至6美分。再投入市場(chǎng)后，價(jià)廉物美的“貝貝”尿布需求量劇增。不久，美國(guó)有一半以上的嬰兒都用上了“貝貝”尿布?！柏愗悺蹦虿疾捎玫氖悄姆N目標(biāo)市場(chǎng)策略？試分析“貝貝”尿布的定價(jià)策略。

參考答案：“貝貝”尿布采用的是無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略。“貝貝”尿布的定價(jià)時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià)中的顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，其制定價(jià)格的策略為...

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5.問(wèn)答題貝貝尿布占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng) 某公司接受了社會(huì)上一位工程師的一項(xiàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)——一次性使用尿布。這種尿布比布質(zhì)尿布更為吸尿，而且貼肉一面干燥柔軟。該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。他們通過(guò)家庭訪(fǎng)問(wèn)、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、座談、發(fā)意見(jiàn)征求書(shū)等形式，對(duì)一百多萬(wàn)“媽媽”進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果媽媽們一致認(rèn)為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問(wèn)題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時(shí)關(guān)于市場(chǎng)潛力的調(diào)查表明，全美國(guó)每年要換用150億次尿布，這是一個(gè)很理想的市場(chǎng)。緊接著公司對(duì)此進(jìn)行了商業(yè)性分析，財(cái)會(huì)部門(mén)認(rèn)為一片尿布只能帶來(lái)很少的利潤(rùn)，唯有大量銷(xiāo)售才能聚集起巨額利潤(rùn)；同時(shí)也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質(zhì)尿布競(jìng)爭(zhēng)。廣告部門(mén)對(duì)尿布的名稱(chēng)進(jìn)行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個(gè)名字。包裝部門(mén)設(shè)計(jì)出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷(xiāo)售部門(mén)選定伊州作為實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品試銷(xiāo)。這樣，這家公司經(jīng)過(guò)9個(gè)月的時(shí)間，最后試制出了這種尿布，定價(jià)為10美分，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售4億塊。但試銷(xiāo)的結(jié)果，只賣(mài)出預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的一半，很不理想。結(jié)果，公司研究發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)試銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有把價(jià)格這一環(huán)節(jié)與消費(fèi)者聯(lián)接起來(lái)。消費(fèi)者很歡迎這種新產(chǎn)品。但10美分太貴，在帶孩子旅游或參加宴會(huì)的時(shí)候才舍得使用，長(zhǎng)期使用負(fù)擔(dān)太重。這樣看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)“貝貝”尿布還是有強(qiáng)烈興趣的，關(guān)鍵在于價(jià)格。于是公司再次進(jìn)行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費(fèi)用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價(jià)從10美分降至6美分。再投入市場(chǎng)后，價(jià)廉物美的“貝貝”尿布需求量劇增。不久，美國(guó)有一半以上的嬰兒都用上了“貝貝”尿布。在開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品過(guò)程中，各部門(mén)是如何協(xié)調(diào)行動(dòng)的？對(duì)此你的看法如何？

參考答案：（1）市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；
（2）財(cái)務(wù)部作商業(yè)分析（量本利分析、成本利潤(rùn)核算）；

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