多項(xiàng)選擇題在關(guān)于中國(guó)談判風(fēng)格的研究中，學(xué)者們認(rèn)為：（）

A.中國(guó)人在談判前不做充分準(zhǔn)備
B.用幫助中國(guó)人得到“面子”的辦法可以獲得很多東西
C.中國(guó)人一般先談原則后談細(xì)節(jié)
D.中國(guó)人更傾向于自在、直率地表達(dá)自己的情感
E.與中國(guó)人談判時(shí)可以通過“老朋友”來實(shí)現(xiàn)利益


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1.多項(xiàng)選擇題根據(jù)羅杰·費(fèi)希爾、威廉·尤里等在《談判力》的觀點(diǎn)，面對(duì)實(shí)力比自己強(qiáng)大的談判對(duì)手，己方應(yīng)該：（）

A.準(zhǔn)備好最佳替代方案
B.保持樂觀，以積極態(tài)度進(jìn)行思考
C.爭(zhēng)取與對(duì)方建立良好的合作關(guān)系
D.不要問“誰更有實(shí)力”
E.占有更多資源的一方可實(shí)現(xiàn)己方的所有目標(biāo)

2.多項(xiàng)選擇題在以下談判案例中，實(shí)力弱的一方取得成功的是：（）

A.燭之武退秦師
B.展喜犒師
C.彌羅斯人的辯論
D.梁王伐邯鄲
E.公輸般為楚設(shè)機(jī)

4.單項(xiàng)選擇題在以下正確處理國(guó)際談判中文化差異的方法中，不正確的是：（）

A.識(shí)別文化差異
B.避免與來自異質(zhì)文化的人進(jìn)行談判
C.創(chuàng)造合作的文化環(huán)境
D.達(dá)成文化共識(shí)

5.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于文化因素對(duì)談判影響的觀點(diǎn)中，不正確的是：（）

A.影響談判的文化因素包括民族文化、組織文化、職業(yè)文化等
B.文化刻板印象常具消極意義
C.文化差異是阻礙談判順利進(jìn)行的重要原因
D.文化差異只能給談判帶來負(fù)面影響