任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

溝通對個人的好處有（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。