案例：江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項(xiàng)目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：
第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場上；
第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；
第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了不菲的市場額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。