A.阿斯平沃爾方法
B.直接定性判斷方法
C.權(quán)衡因素方法
D.交易成本分析方法
E.分銷成本方法
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A.幾乎一樣重要
B.同樣重要
C.前者更重要
D.后者更重要
E.前者更簡單
A.經(jīng)常涉及到渠道結(jié)構(gòu)的基本變化
B.對垂直整合制造商而言最重要
C.盡管渠道的基本結(jié)構(gòu)不變，有時仍然具有必要性
D.是渠道設(shè)計第一步中的一部分
E.和選擇渠道結(jié)構(gòu)相同
A.它們在渠道設(shè)計中采用六步流程
B.它們不需要擔(dān)心渠道成員選擇的問題
C.不需要為中間商分派任何分銷任務(wù)
D.它們不需要做選擇
E.它們需要建立具體的標(biāo)準(zhǔn)以衡量渠道成員
A.不能在渠道設(shè)計環(huán)節(jié)缺失時開展
B.是渠道設(shè)計的最重要環(huán)節(jié)
C.盡管渠道結(jié)構(gòu)沒改變也可以發(fā)生
D.起碼應(yīng)該在日常基礎(chǔ)工作中進(jìn)行
E.和評價渠道成員在本質(zhì)上是相同的
A.對選擇的強(qiáng)調(diào)性越大
B.對選擇的強(qiáng)調(diào)性越小
C.對尋找潛在渠道成員的強(qiáng)調(diào)性越低
D.選擇中用到的標(biāo)準(zhǔn)越少
E.將所有產(chǎn)品安置在適當(dāng)位置的必要性就更強(qiáng)
最新試題
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
解決渠道成員之間的沖突時，市場實力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
密集分銷的陷阱包括（）。
契約型渠道一體化包括（）。
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
企業(yè)選擇銷售渠道成員時，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。