單項選擇題渠道經(jīng)理評估批發(fā)商的銷售人員是為了評估批發(fā)商的（）

A.人事政策
B.銷售能力
C.真實性
D.銷售績效
E.激勵政策


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1.單項選擇題以下不是評估一個批發(fā)商銷售人員的銷售能力的好方法的是（）

A.出席制造商贊助培訓(xùn)項目
B.要求額外的銷售幫助
C.每個銷售代表銷售的數(shù)量
D.能力水平
E.銷售代表的數(shù)量

2.單項選擇題為了在負面的銷售成員態(tài)度影響績效之前將他們識別出來，態(tài)度應(yīng)該被（）

A.當(dāng)發(fā)現(xiàn)不好的渠道成員銷售時評估
B.獨立評估銷售數(shù)據(jù)
C.給予比基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)更多的比重
D.當(dāng)作渠道成員績效最重要的標(biāo)準(zhǔn)
E.總是在銷售數(shù)據(jù)被評估時評估

3.單項選擇題以下不應(yīng)該被用于評估渠道成員態(tài)度的是（）

A.制作商的調(diào)查研究
B.外部調(diào)研代理
C.渠道審計
D.經(jīng)銷商咨詢委員會
E.公司CEO的調(diào)查

4.單項選擇題在渠道成員競爭的情況下，以下不是評估渠道成員績效的合適方法的是（）

A.在同一貿(mào)易區(qū)域的現(xiàn)有中介機構(gòu)
B.行業(yè)預(yù)期的增長率
C.在同一貿(mào)易區(qū)域的新的中介機構(gòu)
D.渠道成員持有的其他生產(chǎn)線
E.渠道成員對制作商生產(chǎn)的支持

5.單項選擇題以下哪個選項對于評估渠道成員增長預(yù)期不是一個平常的問題。（）

A.渠道成員的表現(xiàn)總是和在他的商業(yè)活動領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)等級相關(guān)嗎？
B.渠道成員有適應(yīng)性和具備應(yīng)對在他的領(lǐng)域中市場擴張的全部能力嗎？
C.渠道成員過去的表現(xiàn)暗示了他對工廠產(chǎn)品的銷售額很可能與他的地區(qū)、行政區(qū)、或貿(mào)易區(qū)的計劃同步嗎？
D.什么是渠道成員的現(xiàn)有庫存量的全部等級？
E.渠道成員的公司是在維持地區(qū)的庫存量和質(zhì)量曲線中獲得成長和提高的嗎？