A.評(píng)估是最復(fù)雜的
B.評(píng)估會(huì)耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間
C.評(píng)估無(wú)法洞察所有渠道成員的績(jī)效
D.評(píng)估難以分析
E.當(dāng)渠道成員規(guī)模較小時(shí)會(huì)有效
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A.所有的績(jī)效等級(jí)都正確
B.渠道成員中的交叉比較都無(wú)效
C.一個(gè)針對(duì)全體績(jī)效的定量的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)被出現(xiàn)
D.難以管理和評(píng)估
E.不可能去分配比重給各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
A.權(quán)重并不能分配到每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)反映它的相關(guān)重要性
B.標(biāo)準(zhǔn)和相聯(lián)系的操作措施被明確的制定
C.一個(gè)總體績(jī)效的定性指標(biāo)就誕生了
D.對(duì)渠道成員做出績(jī)效評(píng)比是容易的
E.它增加了估值的復(fù)雜性
A.終結(jié)渠道成員
B.分析渠道成員的需求和問(wèn)題
C.將渠道成員置入試用狀態(tài)，并有一個(gè)提升績(jī)效的明確的最后期限
D.減少對(duì)渠道成員的可提供折扣
E.增加對(duì)渠道成員的可提供折扣和其他刺激活動(dòng)
A.立刻解除渠道成員
B.重新評(píng)估現(xiàn)有的評(píng)估過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)
C.盡最大努力去學(xué)習(xí)掌握渠道成員的需求與問(wèn)題
D.把渠道成員置入試用期
E.要求渠道成員立刻做出能夠提升績(jī)效的改變
A、聯(lián)合促銷
B、專門產(chǎn)品
C、信息共享
D、培訓(xùn)
最新試題
可直接影響價(jià)格的渠道政策有（）。
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽(yáng)傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵(lì)方法中的（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
零售商存在的原因主要有（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
密集分銷的陷阱包括（）。
某電器公司通過(guò)在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
渠道層級(jí)內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí)，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。