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名詞解釋高級管理人員估計法

1.名詞解釋銷售人員綜合意見法

適用范圍：1銷售員對情報來源最有認(rèn)識2銷售人員很合作3銷售員無偏差，或偏差可以更正4銷售員參與銷售預(yù)測，可獲得額外利益

2.名詞解釋購買者意向調(diào)查法

（對產(chǎn)品的市場無法把握的情況下使用）此方法適用于工業(yè)品，耐用性消費品，計劃性采購品和過去沒有資料可參考的新產(chǎn)品

3.名詞解釋銷售額目標(biāo)

4.問答題試論影響市場細(xì)分的因素的因素。

影響市場細(xì)分的因素有：
（1）地理因素；
（2）人口因素；
（3）心理因素；
（4）行為因素。

5.問答題試論4P與4C的區(qū)別。