談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

休會緩解的時間有（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）