傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

劣勢條件下的談判策略有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

談判風格的作用是（）

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。