單項選擇題要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷哪種產(chǎn)品，必須（）。
A.了解人們的購買目的
B.了解談判對手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競爭對手
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1.單項選擇題現(xiàn)代商務(wù)談判是圍繞（）之以中心而展開的有序的行為過程。
A.雙方需要
B.對方需要
C.自己的需要
D.利益
2.單項選擇題一點一點地“啃”對方的利益，不能著急的原則。是（）策略里的運用的。
A.禮尚往來
B.價格蠶食
C.幽默
3.單項選擇題俗話說：有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價時注意事項中的哪項（）。
A.有理
B.有利
C.有名
D.有節(jié)
4.單項選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。
A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的
5.單項選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。
A.摸底
B.討價還價
C.讓步
D.打破僵局
最新試題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。
題型：判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項選擇題