單項(xiàng)選擇題收集信息的目的是為了取得實(shí)際的（）

A、參考價(jià)格
B、社會(huì)效益
C、應(yīng)用價(jià)值
D、經(jīng)濟(jì)價(jià)值


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1.單項(xiàng)選擇題分析客戶的交易行為主要從客戶對(duì)供應(yīng)商的（）上進(jìn)行。

A、了解程度
B、接觸程度
C、忠誠(chéng)度
D、信用度

2.單項(xiàng)選擇題（）是已經(jīng)顯現(xiàn)需求的客戶，或需求已經(jīng)得到滿足的客戶。

A、潛在客戶
B、顯在客戶
C、目標(biāo)客戶
D、已交易客戶

3.單項(xiàng)選擇題潛在客戶包括一般潛在客戶和（）兩大部分。

A、特殊潛在客戶
B、競(jìng)爭(zhēng)者的客戶
C、其他行業(yè)客戶
D、其他地區(qū)的客戶

4.單項(xiàng)選擇題了解客戶需求的操作步驟中，首先要做的是（）

A、分析客戶需求
B、進(jìn)行開(kāi)放式和封閉式提問(wèn)
C、撰寫書面需求報(bào)
D、傾聽(tīng)客戶的闡述

5.單項(xiàng)選擇題實(shí)現(xiàn)出版物銷售的核心內(nèi)容是（）

A、售前服務(wù)
B、售中服務(wù)
C、售后服務(wù)
D、微笑服務(wù)