“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。

價格起點策略有（）

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。