多項選擇題引起顧客興趣，是整個推銷過程的重要一環(huán)，推銷員應(yīng)在此環(huán)節(jié)上動腦筋，做到（）。

A、選擇適當時間
B、快速把握興趣集中點
C、進行精彩的示范
D、處理好顧客異議


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題一次性讓步策略的特點是（）。

A、態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率
B、此種率先的大幅度讓步，具有極大誘惑力
C、有利于提高談判效率，降低談判成本
D、一般適用于己方處于談判的優(yōu)勢地位或談判雙方的關(guān)系較為友好的談判

2.多項選擇題顧客有購買欲望時往往發(fā)出一些信號，比如（）。

A、對推銷員置之不理
B、以種種理由要求降低價格
C、對目前正在使用的其他廠家的產(chǎn)品不滿
D、對推銷員的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)

3.多項選擇題下列開場白以提出問題開場的是（）。

A、“您看過我們的產(chǎn)品嗎？”
B、“您覺得我們的產(chǎn)品如何？”
C、“昨晚看了個笑話，是這樣的„„”
D、“王先生，您的朋友小李讓我來拜訪您”

4.多項選擇題在締結(jié)契約時，推銷員應(yīng)該（）。

A、將空白訂貨單提前拿出來，放在顧客面前，提示他我們可以簽合同了
B、直接告訴顧客：“你買了吧，好嗎？”
C、掩飾自己的喜悅心情
D、想出一些理由以便日后與顧客再度商談

5.多項選擇題不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇采取哪種讓步策略，取決于（）。

A、談判對手所處的行業(yè)
B、準備采取什么樣的談判方針和策略
C、期望讓步后對方給予我們何種反應(yīng)
D、談判對手的地位